解決方案
故事機(jī)方案開發(fā)
兒童故事機(jī)是針對嬰幼兒的生理特點開發(fā)的產(chǎn)品，主要特點是外觀色彩絢麗，形象卡通，耐摔耐磨，采用語音外響喇叭，聲音清純，而且環(huán)保無毒，易于操作，能幫助兒童發(fā)展語言能力，想象能力及音樂感受能力，兒童故事機(jī)可以儲存大量有趣故事，而且操作簡單，非常方便，故事機(jī)一般是4G內(nèi)存，最大可以擴(kuò)展32G，方便我們下載更多的故事。隨著科技快速發(fā)展，已經(jīng)有很多品牌加入了兒童故事機(jī)的生產(chǎn)，涌現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。
其實故事機(jī)很早就存在，很多人對其并不陌生，不過形成一個熱門行業(yè)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前則是這兩三年的事情。故事機(jī)簡單來說就是能發(fā)出聲音、內(nèi)容以故事為主并具有早期教育功能的電子產(chǎn)品。傳統(tǒng)的故事機(jī)內(nèi)置聲音內(nèi)容，新型的故事機(jī)將USB接線技術(shù)融進(jìn)其中，可以連接到電腦對故事機(jī)進(jìn)行內(nèi)容更新。近年來，故事機(jī)市場呈現(xiàn)一種持續(xù)上升的趨勢，行業(yè)內(nèi)稱之為“爆發(fā)期”。
一、故事機(jī)方案的種類
1、按連接方式
分為常規(guī)故事機(jī)、藍(lán)牙故事機(jī)、wifi智能故事機(jī)。常規(guī)故事機(jī)播放的是自帶的存儲卡里面的內(nèi)容；藍(lán)牙故事機(jī)除了播放存儲卡里面的內(nèi)容之外，還可以通過藍(lán)牙連接手機(jī)，然后用手機(jī)APP推送播放故事；wifi故事機(jī)也稱智能故事機(jī)，通過wifi連接到網(wǎng)絡(luò)，可以播放云端的歌曲與故事等內(nèi)容，通常還伴隨著語音交互等功能。
2、按屏幕
分無顯示屏和有顯示屏，有顯示屏的可細(xì)分為兩種，分別是LED顯示屏和液晶顯示屏，比較適合孩子的是LED顯示屏的，不會摔壞，易于操作，而且對孩子來說非常安全。
3、按存儲方式
可分為固化的與可下載的，固化的內(nèi)容是更新不了的，因為隨著孩子的成長，單一的內(nèi)容不僅枯燥而且可能也不適合孩子成長需要了，所以固化的屬于最低端的（那種宣稱出廠帶幾百上千故事的基本就是屬于這種），可下載的又可細(xì)分為兩種，一種是Flash閃存，一種是TF卡的，F(xiàn)lash閃存是指固定在電路板上的內(nèi)存，無法擴(kuò)容，比方說您購買適合選擇的是1G的，以后就始終是這個容量了，TF卡就是我們常說的手機(jī)卡，可以擴(kuò)容的，可以隨時升級，總體來說TF卡的性能價格比是最高的，因為即使故事機(jī)不用了，這個卡還有殘余的利用價值。
二、故事機(jī)品牌的選購
據(jù)了解，家長購買故事機(jī)的目的大致可以總結(jié)為3點：開發(fā)孩子智力，讓孩子耳濡目染，更早接受教育；不想孩子太早接觸電子產(chǎn)品，以此作為替代品；方便照顧小孩，睡前可以給孩子講故事，減輕家長負(fù)擔(dān)。
從家長購買故事機(jī)的主要目的看，企業(yè)在故事機(jī)的設(shè)計上，應(yīng)注意內(nèi)容的多樣化和功能的人性化，這樣才能吸引更多的消費者購買。
在產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)上，大多受訪者表示“先看它是不是知名品牌”，消費者都認(rèn)為知名品牌能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。其次，產(chǎn)品內(nèi)容和功能也是他們選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的故事機(jī)多為能連接電腦進(jìn)行內(nèi)容更新和下載的，內(nèi)容的可換性大大增強，同時，他們會選擇功能更加齊全和人性化的故事機(jī)，比如除了基本內(nèi)容的播放功能之外，還應(yīng)有錄音、柔光燈、智能對話等功能。
三、故事機(jī)方案存在的問題和建議
內(nèi)容更新繁瑣：不少消費者反映，要自己上網(wǎng)在海量的信息中找內(nèi)容下載很“頭痛”，雖說一些品牌有自己專門供下載內(nèi)容的網(wǎng)站，但內(nèi)容并不是很豐富，這就加大了家長下載故事內(nèi)容的難度。值得一提的是，現(xiàn)在專門供故事機(jī)內(nèi)容下載的網(wǎng)站不多。有些要借助百度云等平臺實現(xiàn)，每次下載都要提取碼。這些售后服務(wù)跟不上會阻礙故事機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展。
功能需更人性化：有些消費者調(diào)侃故事機(jī)就是披著卡通外形的MP3，每次播放都是從頭開始，有幾位消費者不約而同地吐槽：“經(jīng)常死機(jī)，每次死機(jī)按播放就是從頭開始，非常無奈。”他們希望故事機(jī)能有“記憶”功能。
內(nèi)容更具針對性：低齡段的寶寶（未滿一歲）對故事機(jī)基本“無動于衷”，但許多家長認(rèn)為故事機(jī)對他們還是有潛移默化的作用?？磥?，根據(jù)年齡段設(shè)置不同內(nèi)容的故事機(jī)會更受歡迎。
四、智能故事機(jī)方案的功能
智能故事機(jī)突出了“智能”功能，讓故事機(jī)不僅是孩子早教的工具，更是實現(xiàn)寶寶和父母語言溝通的一款產(chǎn)品，內(nèi)置涵蓋童話故事、國學(xué)經(jīng)典、古典詩歌、歡樂兒歌等多樣化內(nèi)容，可以針對孩子的性格特點和用語習(xí)慣，實現(xiàn)和孩子的智能語音交互，還可以通過相應(yīng)的軟件實現(xiàn)家長與孩子的實時溝通。
海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，講故事更專業(yè)：智能故事機(jī)自帶四大類、8 0 0+精選預(yù)置內(nèi)容，更連接云端超過10 0 0 0+的海量資源。還特邀專業(yè)主播錄制，用專業(yè)的聲音激發(fā)孩子的語言敏感期。自定義播放列表，隨時隨地遠(yuǎn)程管理：通過綁定智能故事機(jī)的微信公眾號，或下載相應(yīng)的A P P，自定義播放列表，隨時隨地遠(yuǎn)程管理。
語音點播，寶寶想聽什么自己點：寶寶想聽什么只需要按下“語音鍵”自己點播，一句話搞定復(fù)雜操作，還能記憶寶寶的使用習(xí)慣，快速匹配寶寶需求。
寶寶又不好好吃飯，讓智能故事機(jī)來哄寶寶吧：智能故事機(jī)內(nèi)容覆蓋習(xí)慣養(yǎng)成、情緒管理、安全健康等12個場景，時刻以小伙伴的角色全方位輔助爸爸媽媽勸導(dǎo)寶寶。
爸媽去上班，用智能故事機(jī)和他們聊聊天：家長關(guān)注智能故事機(jī)公眾號后綁定寶寶的故事機(jī)，通過公眾號向?qū)殞毎l(fā)送語音，寶寶在故事機(jī)上就可以接收到家長留言，寶寶也可以按住故事機(jī)的“微信”鍵向家長發(fā)送語音，并支持綁定多名家人，建立家人微信群。
寶寶要睡覺了，記得給寶寶講睡前故事：睡前給寶寶講故事可以幫助寶寶安靜入睡，在潛移默化中促進(jìn)寶寶的語言能力。同時，通過聽故事的形式，可以讓寶寶喻快的學(xué)習(xí)知識，促進(jìn)親子間的感情交流。
智能語音交互，陪寶寶探索世界：基于人工智能和自然語言解析技術(shù)，針對寶寶性格特點和語言習(xí)慣，形成相關(guān)知識圖譜和海量資料庫，可以和寶寶聊天、學(xué)習(xí)、唱歌，快快樂樂的陪伴寶貝成長。云端大數(shù)據(jù)內(nèi)筒支持，輕松聊天中，幫助寶寶語言、社交、科學(xué)、藝術(shù)的發(fā)展。
五、故事機(jī)火爆的原因
故事機(jī)熱銷的原因是多方面的，大致可以歸納為幾個方面。
1、嬰兒出生潮推動市場。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年到2018年是嬰兒出生的高峰期。有對象就有需求，有需求就有市場。對于胎兒和嬰幼兒來說，健康的發(fā)育和學(xué)習(xí)是最重要的，故事機(jī)定位為胎教和早教的產(chǎn)品，剛好滿足這種需求。
2、新生代父母更重視孩子培養(yǎng)。隨著80后甚至是90后年輕人慢慢步入結(jié)婚年齡，他們也逐漸成為嬰幼兒產(chǎn)品消費的主力軍，這些年輕父母對孩子培養(yǎng)更加重視。家長們更加注重自己孩子的胎教和早教，而故事機(jī)則是一個很好的選擇，因此，此類產(chǎn)品的走紅就在情理之中。
3、科技進(jìn)步促行業(yè)發(fā)展。隨著市場需求的增加和科技的進(jìn)步，廠家加大投入和開發(fā)力度，故事機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)和性能也不斷完善，使故事機(jī)逐漸成為消費的熱點。故事機(jī)行業(yè)從無到有，從小到大，產(chǎn)品在品質(zhì)、音質(zhì)、功能等方面不斷升級換代，讓更多的代理商和消費者接受，這進(jìn)一步激發(fā)了消費市場的需求。
六、故事機(jī)的發(fā)展趨勢
1、故事機(jī)由過去傳統(tǒng)的款式單一、內(nèi)設(shè)內(nèi)容少、質(zhì)量一般發(fā)展到現(xiàn)在的外形可愛多樣、可以連接電腦更換聲音內(nèi)容、質(zhì)量更有保障，這是行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的過程。就目前的情況來看，故事機(jī)的發(fā)展趨勢將是朝向更多元化和人性化的方向發(fā)展。
2、多元化體現(xiàn)在外形和內(nèi)容的設(shè)定上面。鑒于目前故事機(jī)設(shè)計跟風(fēng)、同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，企業(yè)應(yīng)在故事機(jī)的外形設(shè)計、材質(zhì)選取、細(xì)節(jié)設(shè)計等方面下功夫?，F(xiàn)在已經(jīng)有不少企業(yè)在行動，例如安徽佳寶新推出毛絨熊出沒故事機(jī)在材質(zhì)方面就做了一些文章，采用高科技仿真印花超柔面料，讓小孩子摸起來更舒服。這種多元化將會表現(xiàn)在更多方面，以體現(xiàn)一款故事機(jī)產(chǎn)品的競爭性優(yōu)勢。
3、人性化則是表現(xiàn)在產(chǎn)品的功能設(shè)定上。除了燈光效果、錄音和睡眠設(shè)置等外，現(xiàn)在故事機(jī)更多強調(diào)的是一種親子互動，對于低年齡段的使用者，家長可通過遙控器幫助孩子選擇播放的內(nèi)容。另外，現(xiàn)在不少的品牌故事機(jī)已經(jīng)有自己專門的故事機(jī)內(nèi)容下載網(wǎng)址，根據(jù)不同年齡段和內(nèi)容供家長分類下載，甚至有根據(jù)孩子選擇聽的內(nèi)容進(jìn)行心理分析供參考。當(dāng)家長發(fā)現(xiàn)孩子總愛聽某一故事時，就可以到相關(guān)網(wǎng)站在線評測寶寶心理與行為發(fā)展，并選擇網(wǎng)站結(jié)合測評結(jié)果推薦的故事。更多更具人性化的功能設(shè)計會給產(chǎn)品帶來更大的競爭優(yōu)勢。
有孩子的地方就會有故事機(jī)的市場。故事機(jī)的火爆目前主要還是在城市銷售，尚未深入廣闊的農(nóng)村市場。隨著時代的發(fā)展，相信農(nóng)村市場也會成為故事機(jī)的一塊待墾新天地。
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